Gerente Comercial

1. Propósito del cargo

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos.

2. Rol estratégico esperado

• Arquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
• Líder cercano del equipo de ventas
• Fuente primaria de información de mercado
• Puente entre fábrica – mercado – clientes
• Usuario activo de datos, BI y tecnología comercial

3. Principales responsabilidades

• 3A. Ejecución de la Estrategia comercial
  • A1. Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
  • A2. Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).
• 3B. Gestión ...