KAM Senior, Hard Discount. Sector Horeca Desarrollo de Cuentas Estratégicas (Bogotá)

Empresa del sector alimentos busca Key Account Manager Senior responsable de la apertura, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas en Retail, Grandes Superficies y Hard Discount. Este cargo tiene un enfoque estratégico y de expansión comercial, liderando procesos de codificación de productos, negociación con compradores de cadena y desarrollo de portafolio o marca propia (Private Label). No es un rol de mantenimiento de clientes; es un cargo enfocado en abrir y estructurar negocios con grandes cuentas.

Responsabilidades principales

• Liderar procesos de codificación de productos en cadenas de retail y hard discount.
• Negociar condiciones comerciales, portafolio, márgenes y rentabilidad por cliente.
• Desarrollar oportunidades de marca propia o productos exclusivos para clientes estratégicos.
• Gestionar la relación con compradores y áreas internas (producción, calidad, I+D).
• Hacer seguimiento integral del negocio: ventas, ...