Responsable De Comptes Regionaux Solutions Industrielles

Regional Account Manager – Solutions Manufacturing- VOS MISSIONS- Prospecter et développer de nouveaux clients industriels en Suisse romande, en s appuyant sur le CRM, le marketing et son propre réseau.- Comprendre et analyser les enjeux métiers des clients (conception produit, gestion documentaire, traçabilité, qualité, SAV) et les transformer en opportunités commerciales concrètes.- Qualifier les projets en identifiant les décisionnaires, les processus impactés, le budget, le planning et les priorités du client.- Présenter et démontrer les solutions logicielles (CFAO, APS, MES et GED, Qualité, SAV) avec une approche conseil, orientée valeur ajoutée et ROI.- Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les consultants avant-vente et experts techniques, en s assurant de leur pertinence technique et financière.- Piloter l intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, rédaction d offre, et transmission aux équipes projets.- Développer et fidéliser le portefeuill...